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主题:买东西别一味图便宜，劣币驱逐良币只会让商家偷工减料
楼主|buybuyttq|2024-05-24 10:18:44|只看此ID
在鼓励低价劣质参与竞争的平台，一味地拼价格，比便宜。这是把双刃剑，商家一旦被榨干，为了生存，会想方设法偷工减料。而这个偷工减料，普通人不一定看得出来的。

我做外贸十多年，很了解做出口订单所需的检测，
欧美企业比较重视物理性能测试（即使用寿命），以及化学测试（是否对人体有害）。
日本重视外观（塑料件接缝处不能超过1mm，边缘不能有任何毛刺），其次是安全测试，所以做日本订单的企业都有检针设备。

国内的话，虽然多数正规企业是按照国标来做，但是如果竞争太激烈，活不下去了怎么办？就会动脑筋压缩成本，去换更便宜的材料，比如回收料，或者有害物质超标。各种科技与狠活。

消费者永远没有商家精明，你以为省的钱，其实商家从用料、做工等其他方面都能赚回来。

平台也缺少监督机制，容易导致劣币驱逐良币，最终消费者收到的就是只能用几个月的工业垃圾。

比如下面这个喷壶，我妈3月初从ＰＤ夕2块钱买的，这才三个月不到，就给捏爆了，壶身塑料薄得像纸，幸好没割到手。

类似这种，厂家一般会开几套模，壶身用料厚度不同，
最薄最次的一套特供给ＰＤ夕，
稍好一点的特供国内其他电商，
用料最实最厚的特供给欧美出口订单。

其实厂家投入上也是极大浪费（大家都用相同品质的话，压根没必要开这么多套模）。



19楼|salata|2024-05-25 09:49:02|只看此ID
你说的对！而且高价中标并不符合正常思维，除非你是奢侈品，当然奢侈品是另一个维度
但现在在同样或者相差并不太多的质量标准下（因为投标来说，都有个标准，同一个标准下，很难从标准上发现哪个是肯定不好的），从正常思维来说，肯定要选便宜的，谁也不说错
但有些劣币，通过明显低价拿到合同（它有相应资质），然后拿到合同后，以次充好，作为招标方，你才知道，哎呀，这么便宜坑这么大！
就是类似于主贴说的，你要买个喷壶，我也是喷壶，标准一样，但是我的便宜很多，拿到之后，发现质量太次了！
久而久之，严格按照标准干的，就没活路了，因为你要达到标准，就要提高成本，但是提高成本下，你报价就会高，高了中不了标，恶性循环。对谁都不好，对招标方不好，对中标方也不好。

【 在 win2012 的大作中提到: 】
: 高价中标也不一定会好好干活啊
: 发自「今日水木 on 2206122SC」


10楼|salata|2024-05-25 07:06:40|只看此ID
国内人太多，各行各业都是这个理，大家心里都知道，没办法的事情，你不这么干，别人这么干，人家吃饱喝足，你没饭吃
就说低价中标，有的投标价格明显是假的，做不下来，但人家投了，就中了，你按照正常写价格，都入不了围
历史周期呀，资本就是变相圈地，不圈地它就活不下去



25楼|ptco|2024-05-25 10:29:52|只看此ID
我原来是楼主这种理念，结果被现实狠狠打脸。

一个电动搅拌杯，为了自以为会有的高质量和优质售后，在京东自营下单，价格比其他平台同类产品贵30%，结果用了30多天坏了，找京东售后客服，不管，说过了保修期，这才发现，这个品牌的保修期人为设成一个月，而其他平台的三无产品的保修期都至少有三个月，品牌货更是六个月至一年。无奈在PDD买了同类产品，价格便宜30%，功能更多（增加了测温功能），保修期一年，目前使用7个月，一切正常。

apple最贵的那款蓝牙降噪耳机，京东自营承诺180天只换不修，价格比其他平台贵2、300，用了两个多月，一只耳机充电失灵，提交京东售后，检测花了一个月，中间催促多次回复就是让等，终于承认是产品故障，但是因为缺货拒绝只换不修，只能维修，维修时间还要再等一个一个月。

这就是我在京东花高价买到的结果。

而我在拼多多买的洗衣机，洗碗机，价格比京东便宜30%，东西一模一样，使用一切正常。之所以说东西一模一样，除了型号一样，我还咨询了送货人员和安装人员，原来，库房、送货和安装都是厂家的人，根本没有区别，送货和安装的人都不知道我是在哪个买的，因为所有平台的货都归他们来送来安装和售后。
【 在 buybuyttq 的大作中提到: 】
: 在鼓励低价劣质参与竞争的平台，一味地拼价格，比便宜。这是把双刃剑，商家一旦被榨干，为了生存，会想方设法偷工减料。而这个偷工减料，普通人不一定看得出来的。 
: 
: 我做外贸十多年，很了解做出口订单所需的检测， 
: 欧美企业比较重视物理性能测试（即使用寿命），以及化学测试（是否对人体有害）。



29楼|ptco|2024-05-25 11:04:51|只看此ID
基本上还是低价中标，尤其是民企。因为知道高价并不能保证高质量，可能就是多了一层扒皮的。这方面，民企更务实。
【 在 xiongym 的大作中提到: 】
: 现在不是必须低价中标了。 
: 综合评比。 
: --


31楼|ptco|2024-05-25 11:07:55|只看此ID
我说的民企是指甲方是民企
【 在 xiongym 的大作中提到: 】
: 那里，国企就是掉坑里面去了。 
: 因为很多东西国企报废需要20年。 
: 肯定是质量优先。 
: 民企就算了，别鼓吹了。 
: 阿里系一个小兵随便贪污XXXXW 


70楼|AD121|2024-05-25 19:26:05|只看此ID
何止，外贸物美价廉回款快，内销质次价高层层拔毛



84楼|FLYBBS|2024-05-25 23:40:48|只看此ID
厂家往往会用不同品牌来针对不同用户吧。
买好品牌就行了。
而且厂家不会开不同模具的，应该是用其他成本更低的方法做差异化。
很可能用的是外贸订单淘汰报废的模具，



90楼|Arcl|2024-05-26 09:38:58|只看此ID
道理大家都懂，但实际上你做高品质产品，如果品牌不能支撑对应的价格，只有破产一个结局

“做经销商，现在一点安全感都没有。”前几天，和两个经销商朋友一起聊天，其中一个经销商有感而发。

“厂家靠不住，客户不忠诚，业务想跳槽。”另外一个经销商回应到，“经销商已经不可能再有安全感了！”

市场没有增长

但厂家任务还在增长

从五月初到现在，拜访了七八家经销商，年销规模几千万到数亿的都有。聊到第一季度的生意，普遍的反馈都是，跟去年同期比或多或少都有些下滑。

一位日化经销商分享，“去年第四季度就明显感觉到市场动销不好，但为了完成年度任务目标，还是打款拿了一批货，并凭借客情压到了终端。今年年初副作用就体现出来了，厂家要开门红，但仓库还有几百万的库存，门店的货也没动销完，陷入恶性循环。”

从三四年前开始，行业里面就一直在说市场是存量市场。近一两年，这种存量的竞争压力更加明显。

从各大上市公司发布的2023年财报不难看出，快消厂商面临的现状，就是大家在存量里面互相卷。

而随着渠道更加碎片化，线下的市场在不断被切割，过去一直在说线下的生意盘更大，但是今天我们看到，线下的份额已经在往持平方向发展。

这意味着，经销商在区域市场可做的生意越来越少。卷死自己，淘汰同行，变成了市场的真实写照。

“虽然市场没有增长，但厂家的任务并没有停止增长，今年某头部调味品牌对我的任务要求是增长20%。”经销商说最后任务实在完不成，肯定要往市场抛货，返利还是要拿的。

中国快消行业的代理商属性，决定了厂商关系是不对等的。在大多数情况下，一些头部厂家对经销商的要求就是“听话、照做、执行”。厂家要求的任务如果完不成，很多返利拿不到，全年算下来可能就是亏损。

不仅销售任务每年都在增长，现在有些厂家还在增加经销商完成的难度。

一个调味品经销商给笔者分享了很有意思的现象：某调味品厂家，在同一个城市有二三十个经销商，有分区域的，有分渠道的，还有分产品系列的，甚至还有定制品经销。

一方面，要求经销商卖更多的货，另一方面，在经销商的区域里开出更多的经销商，让经销商更难卖货。

过去厂家一直在提区域保护，但是当面临增长的压力，很多时候区域保护被厂家自己打破了。甚至不少厂家省总还默许，在一个省区里窜货，不算窜货，因为销量都算省区的任务达成。

对于厂家来说，只管把货卖出去，最大限度争取利润，不管是线上还是线下销售，反正销量还是厂家的。

经销商无法左右厂家，尤其是对依赖品牌的经销商来说，没有了代理权生意就没了。但在当下环境之下，市场没有增长，品牌还要增长，经销商完不成，代理权就面临挑战，切换是常有的事情。

厂家从过去的帮扶到现在的压迫，这种角色的转换，本身就是经销商最大的不安全感。

客情比不过价格

终端门店没忠诚度

“过去是二批没有忠诚度，现在一些终端门店也逐渐没有忠诚度。业务员去推品，经常有门店老板打开各家线上平台的小程序，给业务员看价格，客情就值个五毛钱而已。”一位休食经销商告诉笔者。

对于大多数门店而言，经销商最大的优势是服务。门店在产品销量不好的情况下，要求换货、甚至退货，将这一部分的风险和损失转移到经销商身上。

但现在客情和服务，一些终端门店老板也不买账了。究其原因，是终端门店现在的生意确实也变得不好做。

一方面，线上电商已经切割走了一部分市场，尤其是计划性的商品，比如纸卫个护洗化等，消费者已经养成了网购囤货的习惯。

另一方面，社区团购、折扣店、零食店、连锁便利店等各种新零售模式，都在变着花样抢超市的生意。

举个例子，零食店555ml的怡宝卖0.9元，500ml的东方树叶卖3.9元等等，定量标品的价格比传统渠道低20%~40%，甚至某些畅销大单品低50%~60%，被这样的门店包围，同区域小店的生意注定被挤压。

新经销在做终端调研时，一些小店老板说的很直接，“我一个小店都在多多买菜和美团优选上进货，他们比经销商给我的供货价还便宜，更别说普通消费者了。”

这些大平台背后，有着规模化的成本优势和效率优势，而传统小店多、散、无组织、又落后。面对大平台、大资本抢生意，小店完全没有招架之力。如果不是这些平台不能经营香烟，小店的生意会更差。

在这样的环境下，其实经销商也不能怪终端门店没有忠诚度。小店流量被其他业态抢，销量在持续下滑，如果连利润都不能保证，更活不下去。

业务招不到、留不住，人才短缺

在承德拜访经销商时，聊到一个很有意思的话题，“按照媒体发布的数据，现在很多人找不到工作，但是我们却一直招不到人，每天还要担心现有业务离职。”

业务找不到、留不住，是很多快消品经销商面临的现状问题。

从本质上看，这其实是整个快消行业的问题。很多年轻人觉得快消品销售这个领域不够先进，认为做一线业务没前途，更重要的是，这个领域无法为优秀的人才付更高的工资。

之前在终端调研市场时，和几个业务员聊过。在三线城市，他们的薪资每月只有四五千块钱，算下来还不如送外卖和快递赚钱。

这么多年，物价和生活成本在增加，但很多业务员的工资跟七八年前相比，基本没有太大的变化。而且要做的事情比之前更多，因为货变得更难卖。

业务员的工作简单吗？其实并不简单。

与外卖小哥相比，一线业务的工作不仅复杂，而且难度很大。对于外卖小哥来说，只需要按照系统的指示，到店取货，按照线路导航送达指定地点就可以。非常标准化的作业，换成谁来做都可以。

但业务员的工作性质不同，业务员是销售性动作，需要进店讲解产品，说服小店定订货，帮老板下单，还要在竞争激烈的货架上去抢占最好的位置。

不仅是卖货，还有终端的账款核对、回款沟通、售后服务等等，以及厂家给的任务，终端陈列拍照打卡等等，业务员每天要做的事情很繁琐。

而且业务员的压力也不小。举个例子，年底厂家压货给经销商，货不能放在仓库里，业务员只能通过客情压到门店，但是市场不动销，既消耗客情，还要想各种方法解决问题。

单从业务员的动作上看，业务的付出和收入是不匹配的。

当然，这并不是经销商的原因，而是行业本身面临的问题。食品饮料是民生行业，这么多年各项成本支出在上升，但利润越来越微薄，经销商支付不起更高的工资。

这就导致经销商陷入痛苦的境地，没有办法支付更高的工资，优秀的人才招不到留不住，现有的业务心态躺平又不能开除，生意陷入了一种低水平的运转。

写在最后

市场的变化是不可逆，其带来的不确定性和危机感，经销商也改变不了。对经销商而言，只能通过做大做强自身，来增加安全感。

能不能通过数字化实现更高的效率？能不能覆盖更多有效的终端？能不能设计更好的薪酬绩效方案培养人才……

既然改变不了外部环境，那就先改变自己。



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