有个项目，300+万，前期沟通得很好，基本上没啥问题了，技术方案啥都和甲方沟通过，到了招标环节，因为商务部分特别麻烦，我之前没负责过商务，也没开过电子标，以前都是把技术写好给市场或商务人员，结果发现现在这些商务电子版好复杂，大概涉及30多个证明、网站截图、各种承诺函，以及常规的税务人员等 各种资质证明，某些地方格式啥的可能不对
然后时间非常紧，我自己手头事情特别多，其间有另一个项目还要汇报，因为又是新公司，公司好多这证明那材料手里没有，人员证件，项目案例全要一个个找，总之自己也确实不仔细，哎
然后废标了...其他几个各方面不如自己公司这边的，因为商务没问题，选了其中一家
哎，怎么说呢，我确实没商务性投标经验，到现在不知道哪里出了问题，需要评委会出说明才知道了
我问过一个同事，有可能某个截图不对，或者某个承诺书格式不对，或者哪个照片的格式不对，但同事也不肯定，各个省的不一样，我之前投过线下标，没出过这种情况，这次第一个电子投标，因为一些原因，到最后三天才拿到CA
小项目，问题不大。
几千万废标的我都见过。。。
我一直认为，对自己不懂的领域要有敬畏之心，要相信自己的兴趣爱好比不过人家吃饭的本事。
一个公司应当有不同职能专业的人合作，互相制衡，才能拿出好的产出物来（产品，决策，标书..）
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63楼|slowaction|2023-07-04 16:57:26|只看此ID
工作时间长了，应该追求的是自己在各个能力方向都有资源可以用
不需要全部自己能干
【 在 yarlis 的大作中提到: 】
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: 我一直认为，对自己不懂的领域要有敬畏之心，要相信自己的兴趣爱好比不过人家吃饭的本事。
: 一个公司应当有不同职能专业的人合作，互相制衡，才能拿出好的产出物来（产品，决策，标书..）
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64楼|slowaction|2023-07-04 17:08:12|只看此ID
借这个话题，讲一个个人经历
前几年我偶然认识一个行业大佬，我本身是小混混
和对方差好多层级
某个会议场合，介绍之后，他非常高兴，非拉着我聊天
他自己说：他在他的领域，各个方向他都有人可以咨询，
就差一个我这个细分方向的
他一直想找个人认识，
说我有事他能办的，尽可以找他
我需要做的就是，他有相关问题的时候，可以给他很具体解答
现在想起来，确实是这样的
根本没必要什么事都自己做
66楼|slowaction|2023-07-04 17:41:19|只看此ID
我碰到的大佬最爱干的事是装傻
并不热爱和普通人讨论内行问题51楼|yarlis|2023-07-04 15:36:55|只看此ID
我觉得职业生涯应该多发一些楼主这样的贴子，这才是打工人的日常。
我能明白楼主的这种懊恼的心情，提到倒不至于因为这个丢了工作，只是对不起自己过去辛辛苦苦的一番心血和努力，因为一个格式文件这种最低技术含量的形式工作给黄了。
其实投标是一个非常讲究的项目管理课题，国内的投标几百万的倒还不算麻烦，如果涉及到真正工程建筑类，尤其是跨国EPC类项目，投标工作本身就是一个非常关键的有技术含量的职能了，通常都不是一个人在战斗，是一个团队在专门组织标书撰写。也还别看不起商务部分的标书撰写，一个标无非就是技术（能不能干）和商务（赚不赚钱，风险大不大）这两个部分的动态平衡。
因此你懊恼也就罢了，如果我是你，好好复盘一下过程，专业的人干专业的事，商务的部分本来就不应该是搞技术或者销售的人来lead, 流程的问题向管理层反映，自己的问题就得自我反省。
人在职场，就是这一个坑一个坑练出来的。
53楼|xiaorongrong|2023-07-04 15:56:03|只看此ID
投标这个问题其实好几个人都有反映过，之前公司也有都谈好了废标情况，我当时还比较诧异，现在才知道了，现代的电子开标系统，和某些标可能要求的各种文件，真的是一个繁重的任务
我的问题是，不了解商务的重要性和复杂性，以为不缺项差不多就行，这方面不专业，就应该提请请外部公司或者专业人员
然后人员问题，并不是说这个人不加班能干完就让他一个人干，而是招标这种事，至少要有两个人去审核看有没问题，因为自己灯下黑
公司的问题是，公司各个部门各自为政，资料不共享，所以我曾经也问过公司为什么不成立专业的招投标部门/商务部门，这在我之前就职公司都有的，后来我也不问了，因为那和公司的管理模式不符
54楼|eeer|2023-07-04 15:56:31|只看此ID
泪目，我刚也废了一个，120+，格式、CA、商务、资质、业绩、保证金、电子签章、工具软件、不拖欠农民工工资承诺函、合法合规性承诺函等等等等，麻烦的一腿又一腿，搞死个人。不过我无所谓，再来一遍呗。
55楼|DrWolfII|2023-07-04 16:02:45|只看此ID
正解
【 在 michaelxie 的大作中提到: 】
: 懂的都知道，这种就是找个借口把你们弄出局了，真实原因肯定不是你的商务文件准备的有问题。大概率是中标的公司背后运作的比较到位。这种潜规则，投标过的人都懂。33楼|slowaction|2023-07-04 14:19:32|只看此ID
如果自己的标被废了，那肯定是自己的文件有问题
现在和以前不一样了，
【 在 michaelxie 的大作中提到: 】
: 懂的都知道，这种就是找个借口把你们弄出局了，真实原因肯定不是你的商务文件准备的有问题。大概率是中标的公司背后运作的比较到位。这种潜规则，投标过的人都懂。
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34楼|lyh2006|2023-07-04 14:25:18|只看此ID
没办法。本青中标后，发标的国企竟然说不干了，他娘的。
https://m.mysmth.net/article/WorkLife/3325219?p=3
