【天问】还是绕不开保险

[laofuzi]

首先，我承认某些保险从业人员很赚钱，我本人就是保险行业从业者，业绩属于行业前1%的那种。


我做得好，也是天时地利人和，加上有6年的销售工作基础，同时自己的学习能力不错。


但所有咨询我，想要加入保险行业的人，我都建议他们三思：


1.保险行业是个人员流失率最高的行业了，90%的从业人员都是炮灰。保险公司也好，保险经纪公司也好，疯狂招人，更大的目的是利用你周边的资源，因为他们几乎不面试，不考虑你是否适合，那个执业证，是人都能考过。反正对于新人，公司也不发你工资，能卖就卖，不能卖自己走人公司也没损失。


2.现在的确很多高素质的人从事这个行业，我的团队里，都是水木网友，除了我是本科学历，其他都是硕士以上学历。但取得的成就并没有跟学历成正比，武汉大学博士，清华的硕士都有跟着我去尝试做保险，但根本没有预想的成就，好在，我都是建议他们以兼职的方式先尝试一下，不要冲动辞职去做保险，因为人在冲动的时候做的决定很可能让自己后悔。


3.我不建议去听保险公司的课，不管是什么经济形势，资产传承，政策解读，所有的课最后目的都是为了增员。大部分人会被讲的热血澎湃，看着别人月薪上百万，会不自主的羡慕起来。在保险公司讲师嘴里，或者公司老员工嘴里，都会表达出这行业赚钱多么多么容易，或者告诉你现在保险多么多么好卖，然后会给你举几个活生生的例子，被举例子的人，在软件硬件上可能都不如你，只因为她进入了这个行业。然后他们会告诉你，来吧，你进来你也行。


4.保险从业者，1995-2015年这20年，也就300万人，但2015-2018，这几年增长了400多万人。 现在应该有800多万人在卖保险了，也就是说不到20个人中就有一个卖保险的，保险从业人员的增速远远大于保险需求者的增速，2017年保险从业人员的平均收入也低于2016年。这个时候冲进来，如果自己没想法，或者对与人沟融的工作不感兴趣，只是听说能赚钱就来，那么我劝你还是三思。


5.互联网保险的发展，会让这个行业重新洗牌，一些真的专业的从业者会留下，而一些只靠亲戚朋友，只靠销售误导，或者只靠公司给自己的话术去洗脑客户的从业者会被淘汰。


6.某保险公司的人说，他们现在为了刺激增员，把增员佣金比例提高到了60%，也就是你赚1万元，增员你的人也能拿6千。这就造成了增员收入比踏实做业务的人收入还高。 某公司全北京业绩最好的业务员跟我说过，她是拼命做业务的，她有个同事只花时间去增员，她业绩是全北京第一，但她同事没怎么做业绩，就是增员来了12个人，最后随着12个人的裂变，团队越来越大，最后的收入远远超过了她。


7.当增员的收入远远大于做业务时，我个人觉得有点像传销了。而且再把这种增员就能赚大钱的思想往下传，那么后果将会是非常恐怖的。所以我不建议去听他们的增员课，因为一般人的定力是受不了他们的洗脑的。当你进去后，还会有一个系统的培训，那会让你趋于疯狂，甚至在亲戚朋友看来，有点魔怔。


8.保险是个有意义的东西，也是国家大力支持的，在中国，的确也算是一个有前途的行业，毕竟中国的保险缺口很大，且随着老龄化，社保完全不够用了，国家也希望商业保险能够帮自己减负。但遗憾的是，保险有前途这个事儿，不是仅仅你知道，当所有人都知道一个行业有前途，而且门槛还低，那么必然会变成人力过剩的状态。


9. 回到主题，如果工作不顺，那么建议自己调节一下，不建议上去就辞职去卖保险。保险是挺自由，而且干的好收入是不错，但一定要对这个行业了解清楚，不要仅仅听任何想增员你的从业人员的说辞。

[laofuzi]

我也卖过保险，谈谈感受
[contrary] contrary
相反的 2018-06-25 字数 1177

我也卖过保险，不过不是在保险公司，是在银行，代销保险产品。我的体会是:

1.卖保险的人要热情奔放，像张总理这种喜怒不形于色的人能当政治家，但是不能胜任寿险顾问。

2.寿险顾问越来越高学历化，本人所在的香港科技大学也有一些人在深圳卖保险。香港科技大学商学院曾经有一对闺蜜，毕业以后一个去了基金公司研究发展部，一个去做寿险顾问，同一个学校，相差就是这样悬殊。

3.这一点大家肯定想不到，就是寿险顾问有许多人报考公务员。我就认识一个人考上了市发展改革局，然后一个粗暴拒绝过他的客户要去找他办事，这就尴尬了。不过这种情况一般不给办。

4.寿险顾问的主要工作方式是扫办公楼和住宅区，客户资源就不用想了，有客户资源的人一般不会去卖保险。如果是银行理财经理(例如我)，则多一个银行大厅推销的途径。

5.对于女性寿险顾问，潜规则肯定是不可能的(这要多大利益啊！)，但是吃豆腐有时是难免的，例如拍怕臀部拉拉小手之类。这个要做好心理准备。

6.寿险顾问一开始是很辛苦，等做到业务主任就可以轻松一点了，等做到高级经理工作量就很小了，就是开早会指导一下团队成员，维护一下客户关系，收入也以续期保费和团队成员销售佣金为主。

7.最后一点应该可以鼓舞大家，就是名校毕业对开发高端客户优势明显，高端客户一般会信任一个港科大毕业生，而不是大专生。普通客户则无所谓。

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userjiu 佩玉鸣 2018-06-27
个险渠道跟银保渠道区别还是不小的


https://exp.newsmth.net/topic/article/cf5956559cbef0a86e2838727c7c85e5

[laofuzi]

http://m.newsmth.net/article/FamilyLife/1763104968?p=3

https://tieba.baidu.com/p/6159547317

新华保险福享一生骗局
https://tieba.baidu.com/p/5829363042

前面客套的省略10000字。
应聘者：这个岗位不用卖保险吧？
某保险招聘：不用的，不过你也可以卖，增加收入的。
应聘者：签劳动合同吗？有没有五险一金？
某保险招聘：签劳动合同的，有五险。
入职后~~~~
应聘者：不是说签劳动合同吗，怎么是代理合同？
某保险招聘：劳动合同是转正后才签的，转正的话，要你出一份5000的单子。
应聘者：这样的吗？为什么不早说？？
某保险招聘：（早说你就不来了）这个公司的新规定，我也没办法。
应聘者：只要买了真的有吗？
某保险招聘：是的，我保证（赶快买吧，别啰里啰嗦的）
一个月后~~~
应聘者：主管，那个劳动合同什么时候签，还有那个社保。
某保险招聘：下个季度左右吧（先忽悠着吧）
下个季度~~~
应聘者：主管，那个劳动合同能签了吗？
某保险招聘：我很忙，别来烦我哈。这个月的业绩你还没达标，你抓紧一点啊。
应聘者：？？？当初不是说不用卖保险的吗？
某保险招聘：可能你理解错了，你试想一下，你过来保险公司不卖保险，难道过来混日子？
应聘者：你这不是骗人吗？当初还说签劳动合同，还有五险什么的。
某保险招聘：是有劳动合同的，但你自己达标了吗？没达标有什么资格提要求！工资发你了，五险也帮你买，你一 点产出都没有，不是混日子吗？要你何用？
应聘者：什么时候买的五险？我根本查不到！你在骗鬼啊？
某保险招聘：我们买的是公司自己的“五险”，比社保好多了，况且我一直说的都是公司的“五险”。
应聘者：公司的五险？！你这不是骗人吗？
某保险招聘：怪你自己没问啊，你不问，我以为你知道啊。谁知道你自己误会了。
应聘者：！！！！

[laofuzi]

自己做过保险业务员，应该很明白能把全额保费退回也算是相当可以了，知足吧
05-29 00:14
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大叔侃社会[作者]回复其迎真36： 我太天真了，以为现金价值就是交的钱
高焱墨：不懂保险还去卖保险，还推荐给朋友，真是醉了，我在保险公司10年，对保险算是懂皮毛，很少介绍给身边的朋友，因为她们的保险完全就是信任，除非朋友有需要我才推荐合适的保险
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创业中的坤哥
 
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保险公司本身就是骗！各种坑等你跳！
10小时前
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传播社会正能量110：保险公司玩套路玩扣字合同
蓝天上飞翔蜜蜂：你是创业的老板，应该注意员工风险，不然在创业中就有可能因为员工使你创业之路停止，风险中最大的雇佣。我就是因为这个损失10多万，1个小时。痛
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事实求是去评论i3Yd3
 
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保险赔了的都说好，没赔的都说是骗人的，其实保险是一纸合同，本身不会骗人。
05-30 05:35
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创业中的坤哥：你太年轻了
光脚丫07930：人家一个团队在研究，你能干过一帮人
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雾里寻她xhrTz
 
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我从事保险五年之久，没有像任何亲戚朋友推销过，别一概而论，门槛低吗?我的团队，低于本科，就别来了，我要的是高学历高素质，而不是什么都不懂的人，无论你业务能力多强，抱歉，另行高就，你没有从事过这行业，你可以发表你的言论，请别带有讽刺性来博眼球，
05-29 00:10
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荷仙姑11：學歷高也不見得品德就高，在利益面前，一樣坑蒙拐騙。
淡淡的4f693：来点故事，添点情怀，加点梦想，更加入味！
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幸福Q4VEV
 
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看了好多评论都说保险是骗人的.我不觉得是骗人的因为我就经历过我交保险交了7年是疾病预防那种17年检查出宫颈癌保险公司就赔了十万多六千块.买的那年最高赔的才十万.现在赔的多.没有疾病大家都说保险公司是骗人的.没生病之前也是这样想的保险是骗人的
05-30 09:20
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新天地新人生回复忘忧百年人寿：保险合同真的没有办法骗人，骗人的都是那些似懂非懂、半瓶子晃荡的业务员。真正专业的保险人士，不屑、也不敢去骗人，因为那样会砸了他多年奋斗的招牌，也会砸了他自己的饭碗。损失惨重！
新天地新人生：没下雨的时候，有几个人会带雨伞？感觉还是中国古代那些老话说得好：饱带干粮晴带伞。换句拽文的话：未雨绸缪！而且保险这个东西和其它商品相比，又有特殊的属性，一般情况都不是随时买随时用的，真正需要的时候，是根本没有办法解决的。再就是买保险不要听别人忽悠，最好是找懂的（真正的专业人士）人买，最不济也要找个大牌公司里做过三年以上的保险业务员。
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谢玉风青
 
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中国平安，中国人寿，新华保险，是人都可以进去做保险，自己也不懂保险，收益多少都不懂，保障是什么也不懂，然后就被公司套路，让他们买保险，介绍亲戚买保险。尤其是中国平安的业务员，他们总以为有4%，5%收益，实际上他们不知道很简单的问题，5年交分红保险，八九年才能领取回本金，20年收益也就只有2.5%到3%左右年化利息。
05-30 06:12
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路飞公考：既然是买保险为啥要算收益，想收益高买理财呀
油腻大叔876：卖保险就一批一批的保险业务员亲戚朋友自己买的
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戊苑dM
 
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一年交8000交了5年、没出过险、退了3000多、做保险的朋友说保险是最不保险
05-30 03:16
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百度网友6b935f9回复雪霏记：你再仔细看看保险合同
豆的窝：不知你那做保险的保险朋友干了几年保险？不会是进保险公司游了一圈出来的吧。
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小呆呆wqb27
 
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唉，天天发这些黑保险的有意思，那个行业没有流氓，正确认识和对待保险，不要神话保险它也不是万能的，但也不要妖魔化保险，毕竟它也是做到过雪中送炭
05-30 08:19
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暖风加烈酒回复一个保险代理人：说的好像推销的这20天会告诉你保险条款的弊端一样，至少不告诉你，20天犹豫期你就能知道了？推销的不告诉你，回访会告诉你？我没买过这种保险，但是我每年都有车险，我能不知道有犹豫期？那又怎样，除非这20天你从别的途径知道推销的没有告诉你其中的隐瞒情况，给你一个月2个月犹豫期又有什么用？不怕花了钱用不上，用不上最好，这是保障，怕的是花了钱等理赔的时候被拒赔，完了给你的理由还是你压根不知道的原因导致的
小呆呆wqb27回复刑旭彬dM：是，以前这个行业大家都排斥，所以门槛低，不过近几年高学历，高素质人才也在加入进来，以后会好的
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貌不惊人一胖子
 
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如果保险全都是骗人的，那么社保医保也是保险公司在承保的，你们是不是要退掉？
05-30 06:28
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好用的名字被用了回复暖风加烈酒：业务员可以都不晓得还有劣势，从上到下的欺骗
后跟织带儿：你别误导不明白的人了，社保和医保和商业保险两回事，一看你就是保险公司的骗子
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瑞瑞可
 
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当时朋友拉我去听课，听了一个晚上我就下结论了，想要有业绩你就得增员，增员就意味着10个人有6个人都会因为业绩自己买保险，保险公司完全就是做的无本买卖。我没去做这个业务员，你们细品吧！
05-30 07:20
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刑旭彬dM：而且买的保险与讲的内容毫无关系，讲得天花乱坠，套路太深
慢慢养起来回复羿耀c00uG：去了解一下保险准备金！
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